近幾年來，大幅面噴繪市場發(fā)生了巨大變化，大幅面產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛，已逐步滲透到包括印前、廣告、裝飾、攝影等許多行業(yè)。隨著大幅面打印技術(shù)的不斷成熟，噴繪機在全球范圍得到迅速普及，特別是在我國的廣告制作領(lǐng)域更是得到革命性的應(yīng)用。許多廣告制造商看到其中蘊含的無限商機，以最優(yōu)秀的人才和幾乎全部的資金投入到這個領(lǐng)域，讓這個行業(yè)異常的繁榮起來。噴繪制作作為近年來廣告業(yè)投資的熱點之一，成都噴繪公司已經(jīng)展現(xiàn)出廣闊的市場前景和巨大的發(fā)展空間。作為身在其中的噴繪商，我們對此有深刻的體會。

　　噴繪商最關(guān)注什么？

　　我們公司是一家從事高品質(zhì)影像輸出、彩色渲染圖輸出、展覽設(shè)計和應(yīng)用、地理信息系統(tǒng)圖輸出、大幅面海報打印、戶外板制作等業(yè)務(wù)的彩色輸出中心。作為中國首批進入噴繪業(yè)的企業(yè)，經(jīng)過五年奮斗，我們已經(jīng)擁有20名高素質(zhì)的專業(yè)人員、5臺HP DesignJet 5000大幅面打印機，以及來自各行業(yè)穩(wěn)定的客戶群。公司坐落于北京阜內(nèi)大街，在這條短短幾百米的“噴繪一條街”，擁有幾十家噴繪服務(wù)商的門臉。成都噴繪商數(shù)量之多、競爭程度之激烈由此可見一斑。為增強公司競爭實力，我們在提高服務(wù)質(zhì)量，吸引客戶量的同時，也非常注重提高工作效率，壓縮應(yīng)用成本，使公司獲得利潤率。

　　當(dāng)然，要做到這一切，離不開我們?nèi)粘Ｊ褂玫拇蠓娲蛴C。大幅面打印機作為我們進行生產(chǎn)的最主要機器，它決定著我們的工作效率、服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模以及利潤水平。那么，什么樣的大幅面打印機是最好的噴繪機呢，無非是機器本身的技術(shù)優(yōu)勢和特點在客戶服務(wù)中所帶來的突出表現(xiàn)，并且領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。因此，在選擇大幅面打印機時，作為以贏利為目的的企業(yè)，從整體角度我們主要關(guān)注三個方面：

　　一、機器的品牌與機器性能。卓越的產(chǎn)品性能和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)是品牌和質(zhì)量的保證。知名品牌代表的是深厚的技術(shù)、不斷升級的產(chǎn)品以及健全的服務(wù)。因此，我們一方面注重選擇世界知名的品牌，一方面考慮產(chǎn)品的性能。這款產(chǎn)品的工作負(fù)荷強度是不是滿足我們的需要？它的打印速度能否滿足單位時間里的最大產(chǎn)出？它的打印幅面是否滿足不同的打印需求？其分辨率是多少，它的輸出精度能否滿足噴繪業(yè)對質(zhì)量的苛刻要求？

　　二、廠商的售后服務(wù)。服務(wù)是我們評定一個噴繪機優(yōu)劣的基本因素。由于大幅面打印機是一種高精尖的消耗型硬件設(shè)備，使用時間長了難免會出現(xiàn)一些問題，如噴頭堵塞、機械故障等等，一般用戶不具備自己動手維修的能力。因此，良好的售后服務(wù)與技術(shù)支持對于用戶是非常重要的。由于我們沒有自己的技術(shù)人員，在機器出現(xiàn)故障時，就會影響正常的輸出，尤其是在客戶要求很緊時，一點小毛病就會讓我們手忙腳亂，工作沒有了秩序！在這個時候，廠商就必須提供及時的服務(wù)。

　　三、也是最重要的，它能否實現(xiàn)贏利？什么樣的大幅面打印機最適合噴繪，我們噴繪商看中的是它能否為自己帶來利潤。商人經(jīng)商看重的是從事的商業(yè)行為能為他帶來利潤，噴繪商如何才能賺錢呢？在同樣的市場條件下，誰供給的服務(wù)質(zhì)量更好、附加值更高、價格更低，誰就會擁有更多的客戶，從而獲的更多的利潤。在為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)的同時，還需要有效地節(jié)省成本，以使利潤最大化。為何選擇惠普大幅面打印機？

　　在我們公司，有5臺HP DesignJet 5000大幅面打印機。為什么選擇惠普的大幅面打印機，因為它能夠滿足我們對大幅面打印要求的上述三個條件。首先我們看產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品性能。惠普公司是世界500強大公司，占有世界噴墨打印機85%的市場份額。我們之所以選擇惠普大幅面打印機，很重要的一個原因是看中了惠普品牌。其實，在噴繪行業(yè)，幾乎所有從事噴繪業(yè)務(wù)的人都說要用惠普的機器。惠普的品牌好，并不是他們做了多少廣告，而是在大幅面打印機發(fā)展史上，惠普是扮演著領(lǐng)導(dǎo)角色，大幅面打印機的每一類新機型，幾乎均是由惠普率先推出的，惠普也因此擁有了最大多數(shù)的用戶群和知名度。

　　在打印機性能方面，與其它噴繪機相比，HP DesignJet 5000大幅面打印機是業(yè)界“速·質(zhì)”全能最好的機器，它所具有的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一、打印質(zhì)量：精度是噴繪輸出的關(guān)鍵所在，特別是細(xì)部線條圖，對輸出的要求更加苛刻。我們衡量打印質(zhì)量的一個最重要標(biāo)準(zhǔn)是，分辨率越高，圖像精度就越高，打印質(zhì)量自然越好。HP Designjet 5000系列分辨率為1200dpi，完全能夠滿足噴繪領(lǐng)域的圖像輸出要求。二、輸出速度：速度快不僅可以提高噴繪供應(yīng)商的生產(chǎn)效率，還可以在單位時間內(nèi)最大產(chǎn)出，獲取更多收益。HP DesignJet 5000系列打印機的速度高達(dá)52.86 m2/hr，比HP Design Jet CP系列打印機快了整整五倍，這是我們最看重的一點。三、工作負(fù)荷強度：對于噴繪輸出中心來說，工作量大，機器每天都需要長時間運轉(zhuǎn)，這需要機器能承受較強的工作負(fù)荷。HP DesignJet 5000系列大幅面打印機性能穩(wěn)定可靠，它可以在亮白噴墨打印紙、半透明銅板紙、牛皮紙、涂料打印紙、高光相紙、光面海報打印紙等多種打印介質(zhì)上打印。

　　四、打印幅面：對于噴繪來說，不同用戶有不同的打印需求，由于這些幅面相差很大，決定著打印機打印的幅面也各不相同。HP DesignJet 5000系列提供有107 cm和152 cm兩種介質(zhì)打印寬度，完全滿足了大幅面圖形打印的需求。從機器的性能來講，HP Designjet 5000系列大幅面打印機完全能夠滿足我們噴繪的需要。

　　在售后服務(wù)方面，惠普能夠提供的技術(shù)支持與服務(wù)。目前大多數(shù)的品牌廠商或經(jīng)銷商，都給用戶提供一年的免費上門保修，區(qū)分只在于安裝培訓(xùn)、維修反應(yīng)的及時性、維修配件供應(yīng)情況、給客戶使用及市場指導(dǎo)等細(xì)節(jié)方面。惠普公司除提供一年保修服務(wù)外，它在全球各地的支持中心免費提供下一工作日現(xiàn)場維修，惠普金牌服務(wù)證和服務(wù)協(xié)議使企業(yè)最多可以將保修延伸到5年。惠普工程師響應(yīng)迅速、技術(shù)過硬，能夠即刻解決我們工作中出現(xiàn)在大幅面打印機問題。由于有惠普的售后服務(wù)作保證，我們可以集中精力做自己的核心業(yè)務(wù)，為我們的客戶提供更好的服務(wù)，大大提高了我們企業(yè)的核心競爭力。

　　使用HP DJ5000能否實現(xiàn)贏利？

　　有人說，我們公司購置5臺HP DesignJet 5000大幅面打印機，什么時候能夠收回投資？下這么大的本來投資噴繪行業(yè)，能否實現(xiàn)贏利呢？說實話，和幾年前相比，噴繪輸出業(yè)的利潤確實有較大下降，噴繪寫真價格從幾年前每平方幾百元的價格下降到現(xiàn)在的三四十元，但是不是噴繪制作業(yè)就無利可圖呢？當(dāng)然不是！以現(xiàn)在戶內(nèi)相紙寫真價格為例，噴繪輸出每平米的普通報價是30元。其中成本是：相紙4.2元/平米、墨水1.5元/平米(0.15元/毫升)、冷裱膜3.8元/平米，直接成本為9.5元/平米，保守預(yù)算成本損耗為20%，即總計成本為11.4元/平米，毛利潤仍穩(wěn)占100%以上。同樣，戶外噴繪的毛利潤也在100%以上，這在商界已經(jīng)是非常高的利潤率。

　　雖說廣告噴繪制作業(yè)有利可賺，但要想在這競爭激烈的市場里生存，還必須提高企業(yè)的獲利能力，而企業(yè)的獲利能力是與單位面積制作的獲利能力密切相關(guān)的。單位面積利潤=單位面積制作收入-單位面積材料消耗。從這點可以看出，減少材料消耗是降低成本的一個重要方面。但我們知道，降低耗材成本是一把雙刃劍！過分降低耗材成本，購置低檔次的噴繪輸出設(shè)備、使用質(zhì)量次的灌裝墨水和兼容紙，雖說能夠降低成本，但它肯定使服務(wù)檔次降低。提供的服務(wù)用戶不滿意，就會影響業(yè)務(wù)量的增加，最終還是影響利潤的提高。所以，企業(yè)最重要的是找到一個合適的臨界點。

　　而企業(yè)的損益平衡點(S)=企業(yè)的月生產(chǎn)量(A)χ每平方米利潤(B)-企業(yè)的管理成本(C)。因此噴繪成都寫真輸出企業(yè)要想贏利，從公式S=AχB-C中可以看出，最重要的是提升B(單位面積獲利能力)、擴大A(月生產(chǎn)量)和降低C(管理成本)。根據(jù)這項原則，我們在生產(chǎn)過程中堅持控制管理成本的同時，擴大企業(yè)的生產(chǎn)能力和提升單位面積制作的獲利能力。這時關(guān)鍵就取決于大幅面打印機了，如果它的打印速度快，就可以接更多的業(yè)務(wù)，獲取更多的營業(yè)收入；而打印速度快，單位時間內(nèi)的產(chǎn)出加大，同時營業(yè)場所、人員等費用就相應(yīng)降了下來；打印速度快也是爭取客戶的一個有利的條件，許多客戶都希望能夠盡早地完成他們的業(yè)務(wù)，如果達(dá)到了他們的要求，就會給他們留下良好的印象，一旦有業(yè)務(wù)他們會再來找你，這樣客戶就越來越多。HP DesignJet 5000大幅面打印機出色的打印質(zhì)量、快速的輸出生產(chǎn)、超負(fù)荷的工作能力，使我們能夠輕松應(yīng)付繁忙的業(yè)務(wù)，也使我們在噴繪行業(yè)享有相當(dāng)高的名氣，同時也使我們在不到兩年的時間里全部收回機器的投資成本。

　　總之，從我們公司的實際經(jīng)驗來看，用戶在投資噴繪行業(yè)時，一定要樹立正確的投資理念，綜合看待投資收益。在選購機器時，一要了解自己的工作特點和日常要求，即所打印的最大幅面是多少，所打印圖像的分辨率需要多高，每天的打印量到底有多大，是否需要無人值守打印功能，以及應(yīng)該采用多大容量的墨水盒等。惠普大幅面打印機擁有業(yè)界最大打印幅度、最快的打印速度、可選的各種高分辨率、有口界碑的色彩表現(xiàn)、最佳綜合成本、人性化的安裝和操作界面，以及家喻戶曉金牌服務(wù)等。因此，它也是我們噴繪商最佳的選擇。利用惠普大幅面打印機，我們一定可以在噴繪制作領(lǐng)域大有作為！